1.如何營銷旅游線路

第一步：首先要對準(zhǔn)備開展?fàn)I銷的這條旅游路線的特性和亮點(diǎn)作出詳細(xì)分析 比如重點(diǎn)景區(qū) 特色景點(diǎn) 有別于大眾旅游路線的地方 還有出行方式 費(fèi)用計算 最佳時節(jié) 出行周期等第二步：市場細(xì)分化 對目前旅游人群集中的年齡段人群的出行旅游特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查 比如他們自行組織出游 跟隨旅行團(tuán)出游 其他方式出游等各個形式所占比例 其次是他們出游選擇目的地特點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié) 比如是注意路程的長短還是景區(qū)的風(fēng)景 還是注重身體鍛煉還是比較關(guān)注出游成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結(jié)伴的人數(shù) 出行結(jié)伴的選擇方式等等 然后是出游不怎么多的年齡段人群特點(diǎn) 這些資料信息的收集整理十分有利于你對潛在客戶的挖掘和目標(biāo)市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之后 就要對競爭對手的旅游路線進(jìn)行分析調(diào)查 尤其是與你的路線有相似之處 或者旅游路線集中眾多游客和營銷成功的路線 要著手詳細(xì)分析其特點(diǎn) 經(jīng)營方式 價格等等 然后有針對的進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)分 推出自己的特色第四：就是結(jié)合客戶信息的收集和自身的特色 進(jìn)行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運(yùn)用各種媒介進(jìn)行宣傳是必要的 而且這一切都必須是建立在你正確的目標(biāo)市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要注意服務(wù)的推廣 因?yàn)槁糜螛I(yè)說到底就是服務(wù)行業(yè) 服務(wù)做不好 什么都白搭 服務(wù)的推廣更重要是在前臺和出游事項安排設(shè)計上充分體現(xiàn) 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關(guān)鍵一步也是重中之重。

2.剛開了一個小旅行社,沒經(jīng)驗(yàn)啊,怎么招攬更多的旅游團(tuán)隊,或者能夠

首先要有一個鮮明的與眾不同的旅游線路，這條線路可以是比較繁華的旅游勝地，也可以是新建的度假小鎮(zhèn)，但是要抓住顧客的心理，要組團(tuán)旅游地顧客，無非有以下幾種想法：1）此次出行可以讓自己身心的到放松，最好還能長點(diǎn)見識，覺得錢沒白花2）安全問題，任何人不希望在自己愉快的旅途上出現(xiàn)差錯3）在能滿足前兩條的情況下，可以竟可能的少花錢（人之常情，除了特有錢的）4）希望在自己的旅途上可以有一些意外的驚喜，成為他們美好的回憶。

所以說，在推出旅游線路的時候，要講出和別人的不同之處，在不貶低其它旅行社的前提下，講出自己的特點(diǎn)《這是一條營銷真理，當(dāng)你一味的說自己的產(chǎn)品怎么好，而去貶低別人的產(chǎn)品的時候，顧客一般都會站在你的對手那一方，雖然他也明知那個產(chǎn)品也許沒你的好，但是他也會把人的長處講出來和你比，這是非常不利的，但是如果你一開始就正確的評價對方，那么顧客就會無話可說，之后在推銷自己，顧客接受的就會很快，而且效率很高

在推出的線路上一定要有亮點(diǎn)，比如，游覽名勝的線路，可以強(qiáng)調(diào)歷史的滄桑與偉大之類的，講出這條線路可以讓顧客感受到什么，學(xué)得到什么；景區(qū)線路，可以偏向介紹心靈的自然回歸，放松自我什么的

在線路中最好能參夾一些驚喜，比如在景區(qū)的小型晚會什么的，讓大家要融入到一起，即便原來是陌生人，服務(wù)要熱情周到，這句話一直在說，可是真真能做到的沒幾個，人言可畏啊，只要剛開始做的成功，之后自己的宣傳加上顧客的言論傳播效應(yīng)，你一定可以成功的