1.做一個外場活動需要的前期準備有哪些

不知道你做什么行業(yè)活動，本人僅提供活動方案開展的部分內(nèi)容：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊。1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上僅請作為參考。

2.禁止商場戶外促銷合法否

戶外廣場活動究竟是不是大型的亂擺賣？戶外促銷是否就真的“占地經(jīng)營，干擾了交通秩序與正常的社會治安環(huán)境”？

眾商家認為，商業(yè)廣場有別于公共廣場，商業(yè)廣場區(qū)域?qū)偕虡I(yè)物業(yè)規(guī)劃圖內(nèi)的商業(yè)用地，是合法取得的用地，已依法交納地價，完全屬于企業(yè)自用地?！霸谧约业牡厣蠑[攤，怎么能算占道經(jīng)營？”

廣州市律師協(xié)會行政法專業(yè)委員會主任何富杰對占道經(jīng)營的問題有自己的一套看法。他認為，如果商家擁有“土地使用證”，在“自己的土地”上舉辦活動，就不能算是占地經(jīng)營、占道經(jīng)營。因為，占地經(jīng)營占用的土地必須是公共用地，政府部門不能以“占道經(jīng)營”為由來禁止商業(yè)活動。

3.父親節(jié)賣場戶外活動策劃方案

1.布置現(xiàn)場，要有明顯的節(jié)日氣氛。當然也要貼上你們的豆?jié){機宣傳畫

2.發(fā)宣傳單，而且服裝最好統(tǒng)一，有條件的話可以送氣球之類的小商品

3.現(xiàn)場的豆?jié){機一定要是工作的，可以磨免費的豆?jié){供購買者飲用。

4.現(xiàn)場宣傳主要靠的是聲音以及宣傳力度，最好建議拿喇叭。

5.宣傳的服務態(tài)度也很關鍵，這個也直接影響到你賣出豆?jié){機的銷量

6.合理安排工作時間與休息時間

7.根據(jù)天氣狀況運用措施。太陽大的話必須撐大傘。

8.創(chuàng)意無極限，看你怎么去宣傳和布置現(xiàn)場。

不知道我的回答你滿不滿意呢？祝你成功咯、加油↖（^ω^）↗